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小冰、Character.AI的订阅制收费模式让市场看到了虚拟人在C端可行的商业化路径。基于AIGC技术的虚拟人，交互能力大大提高，刺激了更多人的付费意愿。对于情感陪伴型虚拟人，优质IP的显得尤为重要。

今日，虚拟数字人(行情835670,诊股)板块午后震荡走高，截至收盘，凡拓数创(行情301313,诊股)、天地在线(行情002995,诊股)涨停，恒信东方(行情300081,诊股)、百纳千成(行情300291,诊股)涨超10%，锋尚文化(行情300860,诊股)、奥飞娱乐(行情002292,诊股)、芒果超媒(行情300413,诊股)、天舟文化(行情300148,诊股)、新媒股份(行情300770,诊股)、新华网(行情603888,诊股)、遥望科技(行情002291,诊股)涨超5%。

小冰公司上线虚拟人C端产品的消息或是周一“开门红”的催化剂。

小冰于6月1日宣布其首批网红明星克隆人提前上线，第一款克隆人基于网红半藏森林生成。值得注意的是，小冰的克隆人产品采用订阅制，用户可以在X Eva App中与AI克隆人交流，小冰相关人士透露，“目前不付费可以互动，付费可以看朋友圈、打视频电话。付费分为两种模式，月费分别是6元/30元（情感模式）、年费72元/360元（超级模式）”。

目前后台报名小冰克隆人的网红明星全网粉丝总数已超过5亿，公司首批克隆人将限制300人，预计年底逐步开放到更大规模，计划每周四解锁新克隆人。

另外，国外相关应用也有新消息。

热门聊天机器人(行情300024,诊股)平台Character.AI在近期宣布，其App上线不到一周，安装量超170万，碾压ChatGPT的移动端安装量。与ChatGPT相比，Character.ai更注重人格属性，其聊天机器人旨在满足用户社交、情感、陪伴等需求。

虽然Character.AI的基本服务是免费提供的，但还提供高级版本，每月收费9.99美元。 订阅付费版本可让用户访问其他功能，包括优先访问和更快的响应时间。

这两公司均是AI领域估值超10亿美元的独角兽企业。小冰2022年11月融资后，目前估值约20亿美元；投资者包括高瓴、红杉、IDG、网易等；Character.AI目前估值达10亿美元，投资者包括知名的风险投资机构A16Z、SVA。

它们在虚拟人方面的出圈产品均是情感陪伴型虚拟人，更重要的是，两者的订阅制收费模式让市场看到了虚拟人在C端可行的商业化路径。

▌AI技术升级情感陪伴功能 或刺激用户付费意愿

早在20世纪80年代，人们就开始尝试将虚拟人物引入到现实世界中，在AIGC概念走红之前，也有不少虚拟人出圈，如基于语音合成软件VOCALOID系列制作的虚拟偶像洛天依、抖音虚拟美妆达人“柳夜熙”等，行业也早早开辟了直播打赏、IP周边、数字藏品等多种变现方式。

但这一阶段的虚拟人依然处于概念炒作期，囿于技术问题，很多虚拟人存在面部表情奇怪、肢体动作僵硬等问题，语音表达生硬、与人交互不流畅的问题尤其突出，变现之路也相应受阻。

而AIGC技术将直观地提高数字虚拟人的交互感受。东方财富(行情300059,诊股)证券方科表示，通过整合语音交互、自然语言理解、图像识别等AI能力，使数字虚拟人拥有“有趣的灵魂”，交互更有温度且更贴近用户需求。

基于AIGC技术的虚拟人，交互能力大大提高，刺激了更多人的付费意愿。国外已有案例印证，《科创板日报》曾报道，美国一位23岁的女网红Caryn Marjorie发布了AI版本的自己——聊天机器人“Caryn AI”。“Caryn AI”基于Open AI的GPT4技术，可作为“虚拟女友”与用户互动，内部测试版本每分钟收费一美元。上线一周，Caryn AI便创收7.16万美元（折合人民币近50万元）。

▌优质IP尤为重要 技术层公司也有望分羹

虚拟人如雨后春笋般冒出，显而易见的是，并非所有虚拟人都能创造巨大的商业价值。以上文中一周赚50万元的Caryn AI为例，真人网红Caryn Marjorie早已坐拥百万粉丝，为其所属平台的头部网红。小冰的虚拟人原型也是半藏森林等网红明星。

对于情感陪伴型虚拟人，优质IP显得尤为重要。

华西证券(行情002926,诊股)分析师赵琳表示，网红/偶像/游戏角色的辐射能力千万倍放大，氪金变现空间广阔。在此逻辑下，传统版权IP均有望迎来重估。影视作品角色、娱乐偶像、童年动画佳作等IP 均具备虚拟人变现潜力，具备相关IP储备的标的显著受益。

德邦证券分析师马笑表示，AI艺人出圈有望成为影视公司业绩新增量，建议关注主营业务含艺人经纪或拥有丰富艺人资源的影视类公司。

另外，除了可以借助新的AI技术优化交互体验、提升虚拟人的“情绪价值”，在数字人的制作方面，AI加持叠加数据驱动及神经渲染技术可以提升动捕、建模、光场扫描等步骤的效率，AI更可实现低成本、定制化的数字人建模，通过压缩数字人的制作周期提升商业效率，降低制作成本和生产门槛，实现更为广泛的应用接入。

基于此，底层技术提供者、整体方案供应商也有望受益。例如“万兴播爆”提供的数字人短视频播报服务年费仅千元级别；“腾讯智影”提供的数字人SaaS工具，年花费万元就可实现定制化形象、声音数字人的生成。

目前，国内公司主要从三个维度展开布局，包括虚拟人应用探索、技术提供方、IP提供商。据《科创板日报》不完全统计，这些上市公司均已提早布局：

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